En los últimos años, la construcción en Colombia se ha transformado hacia modelos de copropiedad, conjuntos residenciales más equipados y proyectos donde las zonas comunes se volvieron un factor decisivo de compra. Esto abrió un frente de trabajo enorme —y todavía subaprovechado— para los maestros de obra y contratistas que quieren aumentar su portafolio, formalizar servicios y entrar a proyectos con mayor valor agregado.
Hoy, los administradores de edificios y conjuntos buscan proveedores confiables que les ayuden con el mantenimiento, la adecuación y la mejora de zonas comunes, porque estas áreas ya no son un simple adicional decorativo: son un activo que influye directamente en la conservación del inmueble, la seguridad, la convivencia y hasta en la valorización del proyecto.
En otras palabras: si usted domina las zonas comunes, domina un negocio que no se acaba nunca.
En este artículo encontrará una guía completa para identificar oportunidades, especializarse en mantenimiento, diferenciar sus servicios y ofrecer soluciones reales de ahorro para piscinas y sistemas comunes. Todo esto con enfoque práctico para la realidad colombiana.
1. ¿Por qué las zonas comunes son una mina de oportunidades para los contratistas?
Los proyectos de vivienda nueva cambiaron. El comprador de hoy busca:
- espacios para el juego,
- gimnasios,
- salones comunales,
- coworking,
- terrazas,
- piscinas,
- zonas verdes y recreativas,
- rutas de acceso seguras,
- y una estética general que muestre “buena administración”.
Según datos del sector:
- 63 % de los hogares valoran que exista parque infantil.
- 57 % consideran clave tener gimnasio.
- 56 % privilegian conjuntos con piscina.
Estos porcentajes no solo muestran preferencias: revelan dónde están los contratos.
Mientras más infraestructura construyen los proyectos, más obligaciones de mantenimiento tienen las copropiedades. Y ahí es donde usted—como maestro o contratista—puede abrir una línea de negocio estable, de alta demanda y con contratos recurrentes.
2. Servicios más solicitados por las administraciones
Las propiedades horizontales necesitan una lista larga de servicios especializados. Los más contratados hoy son:
- Mantenimiento de ascensores
- Servicios de aseo y limpieza profunda
- Jardinería y poda
- Limpieza de fachadas
- Mantenimiento de bombas y sistemas hidráulicos
- Mantenimiento de plantas eléctricas
- Revisión y reparación de instalaciones técnicas
- Adecuación y mejora de parques infantiles
- Mantenimiento preventivo y correctivo de piscinas
Si usted se especializa en uno o varios de estos frentes, no le faltará trabajo.
Las administraciones buscan proveedores que sean:
- Confiables
- Técnicamente sólidos
- Puntuales
- Con criterios de seguridad industrial
- Capaces de dar soluciones y no excusas
Posicionarse en este nicho requiere orden, pero también visión de negocio.
3. Piscinas: un negocio que no es solo construcción, sino ahorro
Las piscinas son uno de los elementos más costosos de mantener dentro de una copropiedad. Por eso, el contratista que ofrezca soluciones de ahorro, en lugar de solo mano de obra, se convierte en un proveedor estratégico.
Aquí van los datos clave que debe conocer para vender mejor.
4. ¿Cómo generar ahorro real en piscinas? Guía técnica para contratistas
4.1. Hasta 80 % de ahorro en calefacción
Las bombas de calor modernas aprovechan la energía presente en el aire para calentar el agua, consumiendo solo entre el 20 % y el 30 % de la energía eléctrica que usaría un sistema tradicional.
- Un calentador eléctrico que consume 4 kWh puede lograr el mismo efecto que una bomba de calor con 0,8 kWh.
- Comparado con una caldera, el ahorro puede llegar al 50 %.
Además, estos equipos:
- funcionan con mayor estabilidad,
- tienen larga vida útil,
- consumen menos energía,
- y requieren poco mantenimiento.
Si el conjunto tiene piscina climatizada, esta es una oportunidad de venta inmediata.
4.2. 85 % de ahorro en iluminación
La iluminación LED para piscinas es un golazo para cualquier administración.
Se recomienda migrar a tecnologías como:
- LED empotradas: alta eficiencia, invisibles a simple vista.
- LED de superficie: fáciles de instalar y mantener.
- LED de 12 V: mayor seguridad para usuarios.
- LED rápidas para preinstalación: ideales en remodelaciones.
Los clientes valoran:
- menos consumo,
- mayor durabilidad,
- mantenimiento mínimo,
- ambiente estético mejorado.
A esto se suma el uso de moduladores, que permiten controlar intensidad, color y sincronización para ahorrar aún más energía.
4.3. 92 % de ahorro en consumo de agua
Una piscina tradicional pierde agua por:
- evaporación,
- rebose,
- filtraciones,
- y purgas del sistema.
Pero con nuevas tecnologías, es posible ahorrar hasta 92 % del consumo anual, según expertos del sector.
Los sistemas más eficientes incluyen:
- Ionizadores de cobre y plata: reducen drásticamente el uso de cloro.
- Equipos de desinfección con ultrasonido: evitan proliferación de algas.
- Sistemas de hidrógeno: limpian sin químicos fuertes.
- Desbordes controlados: menos pérdida de agua por bordes.
Esto no solo reduce costos, también aumenta la vida útil de acabados, borde de piscina y equipos de bombeo.
5. Tres bases que todo maestro debe dominar para el mantenimiento de piscinas
1. Desinfección adecuada
Su objetivo es mantener el agua segura y cristalina.
- Use químicos en proporción correcta.
- Aplique protocolos con guantes, gafas y mascarilla.
- Realice limpiezas profundas semanales si la piscina tiene alta circulación.
La desinfección no es opcional: es el corazón del mantenimiento.
2. Control del pH
El pH ideal oscila entre 7.2 y 7.6.
Si el pH está mal:
- el cloro pierde efectividad,
- el agua se vuelve turbia,
- los equipos se deterioran,
- los usuarios presentan irritación.
El control puede hacerse con:
- medidor electrónico,
- tiras,
- o solucionadores líquidos.
Un buen equilibrio evita daños y reduce consumo de químicos.
3. Mantenimiento de filtros
El filtro es “el pulmón” de la piscina.
Un mal mantenimiento genera:
- residuos acumulados,
- turbidez,
- mayor uso de químicos,
- daños en bombas,
- y desgaste en tuberías.
Recomendaciones:
- Realice retrolavados según carga de uso.
- Cambie arena o vidrio del filtro según la vida útil del fabricante.
- Revise que no haya fugas en el sistema.
Una piscina bien filtrada es más económica y segura.
6. Cómo vender sus servicios de zonas comunes como un verdadero profesional
1. No venda horas de trabajo: venda resultados
En vez de ofrecer “mantenimiento mensual”, ofrezca:
- Ahorros estimados,
- reducción de consumo,
- menor uso de químicos,
- mayor vida útil de equipos,
- gestión técnica documentada,
- visitas programadas,
- reportes en formato digital.
Las administraciones están cansadas de contratistas sin metodología.
Diferénciese con información clara.
2. Prepare un portafolio específico para propiedades horizontales
Incluya:
- Fotografías de trabajos anteriores
- Protocolos de seguridad
- Certificados o cursos
- Procedimientos de mantenimiento
- Garantías
- Tarifas por paquete
Un portafolio bien hecho vende por usted.
3. Hable el idioma de los administradores
Ellos piensan en:
- presupuesto,
- vida útil,
- quejas de residentes,
- cumplimiento,
- seguridad,
- informes,
- estándares.
Si usted resuelve esos dolores de cabeza, se quedan con usted todo el año.
7. Seguridad y normatividad: lo que debe cumplir sí o sí
La normativa colombiana exige que toda actividad de mantenimiento se realice bajo Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST).
Esto está contemplado en el artículo 2.2.4.6.1 del Decreto 1072 de 2015.
Por lo tanto, usted debe:
- usar elementos de protección,
- tener procedimientos documentados,
- presentar inducción mínima al personal,
- identificar riesgos del área,
- cumplir protocolos.
Esto lo diferencia de contratistas improvisados y le abre puertas en proyectos grandes.
Las zonas comunes son hoy uno de los mercados más rentables para los maestros y contratistas en Colombia. La clave está en dejar de ofrecer “servicios sueltos” y comenzar a estructurar un portafolio basado en:
- ahorro,
- eficiencia,
- mantenimiento planificado,
- presentación profesional,
- y cumplimiento normativo.
Quien domine este campo tendrá trabajo constante todo el año, mejores tarifas y clientes que lo recomiendan con los ojos cerrados.